Caso Lejan · Socios en estrategia de tecnología
Lejan: una estrategia tecnológica a la altura de la marca.
Un año de preparación. Una ambición de marca. La tecnología para sostenerla.
Lejan reúne diseño, comunidad y una forma propia de entender el calzado. Proportione acompaña esa ambición como socio de estrategia tecnológica: decisiones de plataforma eCommerce, capacidad operativa y equipo, desde el año previo al lanzamiento.
Por Javier Cuervo · Publicado el 4 de septiembre de 2024 · Actualizado el
El punto de partida
Lejan: de una comunidad a una marca de calzado
Un podólogo infantil llevaba años explicando en Instagram por qué los pies de los niños necesitan libertad. Miles de familias tenían la pregunta. Faltaba un zapato que quisieran ponerse.
Era un producto que hasta entonces no existía; la gente tenía que elegir entre moda o salud del pie. Javier Gayá, consejero delegado de Lejan, en Modaes2
Lejan nació para acabar con ese dilema. Su promesa cabe en dos palabras: barefoot bonito. La construyen tres cofundadores con perfiles que rara vez coinciden en una misma mesa.
Alejandro Martínez
Podólogo infantil. La credibilidad clínica y una comunidad de más de 255.000 personas en @lejancitos.
Raúl Rodríguez
Emprendedor, fundador de Ecoetus. El negocio y el canal digital.
Alberto Giménez
Diseñador, ex director de diseño de Hoff. El producto y la dirección creativa.
Un año de preparación
La estrategia antes del lanzamiento
Durante el año previo al lanzamiento, trabajamos con Lejan en las decisiones que debían conectar su propuesta de marca con una operación digital preparada para crecer.
La comunidad como punto de partida
La comunidad ya existía. El trabajo consistía en traducir esa relación en una propuesta de marca y una experiencia de compra coherentes.
Una plataforma para sostener la ambición
La elección de plataforma partió de la demanda prevista, la facilidad de gestión y los costes de operación. La tecnología debía responder al lanzamiento y seguir siendo manejable para el equipo.
Una operación preparada para crecer
El lanzamiento por colecciones conecta producto, calendario y comunidad. Requiere coordinar la disponibilidad, la experiencia de compra y la capacidad de respuesta de la plataforma.
Domingo 18 de agosto de 2024, 20:00
El lanzamiento que puso a prueba la estrategia
El 18 de agosto de 2024, la primera colección llegó a una comunidad que llevaba tiempo esperando. La concentración de demanda permitió comprobar las decisiones de plataforma, rendimiento y stock en una situación real.
personas a la vez en la web durante la primera hora
decidiendo al mismo tiempo en el carrito
de tasa de conversión: uno de cada dos compró
de tiempo de carga en todo momento, según Google Analytics
autoescalados de emergencia: la tienda ya estaba dimensionada
para ser primeros en Google en todas las variantes de la marca
Cifras del lanzamiento del 18-ago-2024, publicadas por Proportione con Lejan en septiembre de 2024.
De una noche a una marca
La evolución de Lejan: nuevos canales y nuevas necesidades
Desde el lanzamiento, Lejan ha ampliado su propuesta de producto y su presencia en nuevos canales. Su CEO define el criterio de crecimiento: nada de «expansión alocada»2. Estos hitos pertenecen al desarrollo de Lejan y proceden de fuentes públicas:
puntos de venta mayoristas en España
tiendas propias en Madrid y Valencia
córners previstos en El Corte Inglés
con Lejan One, Melrose y colecciones de temporada
Canales y mercados de Lejan, agosto de 2024 – 2027
Fecha de apertura de cada canal según fuentes públicas. La barra rayada es un plan anunciado por la compañía.
Ver los hitos como tabla
| Fecha | Hito | Fuente |
|---|
Socios
Qué aporta Proportione como socio tecnológico
La marca, el producto y la comunidad son de Lejan. Nuestro trabajo conecta las decisiones del negocio con una tecnología que el equipo pueda utilizar y sostener, antes del lanzamiento y en las siguientes etapas.
Decisiones de plataforma y arquitectura eCommerce
La elección de Shopify y la preparación para los picos de demanda forman parte del caso. La prioridad es que la plataforma encaje con el modelo de negocio y con su operación.
- Modelo de negocio digital
- Secuencia de canales
- Lanzamiento por colecciones
Rendimiento, stock y datos para decidir
El trabajo publicado reúne rendimiento de la tienda, stock en tiempo real, SEO de marca y analítica. La tecnología sostiene la operación; los datos ayudan a comprenderla.
- Plataforma eCommerce para picos
- Rendimiento y stock en tiempo real
- SEO de marca y analítica
Acompañamiento y autonomía del equipo
Acompañamos a dirección y equipo en cada salto, y en la adopción de nuevas herramientas, incluida la IA.
- Acompañamiento a la dirección
- Equipo tecnológico propio
- Adopción de IA en el día a día
Del caso a las decisiones de su empresa
La tecnología como decisión de negocio
El punto de partida no es acumular herramientas. Es entender la demanda, la operación y lo que el equipo puede mantener. La experiencia de Lejan permite ordenar cuatro preguntas:
- Plataforma. ¿Qué necesita responder su eCommerce cuando la demanda se concentra en una fecha?
- Operación. ¿Cómo se mantiene comprensible y actualizada la disponibilidad de cada talla y color?
- Datos. ¿Qué necesita observar dirección para decidir el siguiente paso?
- Equipo. ¿Quién gestiona la plataforma y cómo incorpora las nuevas herramientas?
Este es el enfoque de nuestra estrategia de comercio electrónico, conectado con la estrategia de innovación y el modelo de negocio.
La evolución de la marca aporta el contexto. Nuestro papel en este caso se centra en las decisiones tecnológicas y en la preparación de una operación que el equipo pueda sostener.
Nuestro objetivo era romper el mito de que salud y moda no pueden ir de la manoLejan, en Time Out Madrid5
Lo que viene
La siguiente etapa de Lejan: crecimiento internacional anunciado
«Verano de 2027 va a ser la gran campaña de crecimiento wholesale en ámbito internacional», ha anunciado Javier Gayá. Con una condición: «Vamos a ser muy selectivos con los partners, serán grandes nombres»2.
Una marca con dirección. Una tecnología con propósito. Una estrategia para crecer.
Fuentes
Fuentes y alcance de los datos del caso
Las cifras de 2025 y 2026 proceden de lo que Lejan y la prensa han hecho público. Las del lanzamiento de 2024 se publicaron en este mismo artículo en septiembre de 2024. El resto de los datos de negocio son de Lejan y no los compartimos.
- Modaes, «Lejan: Instagram, ADN emprendedor y barefoot para abrir en Velázquez con sólo un año de vida», 16-sep-2025. modaes.com
- Modaes, «Lejan, en la ola del barefoot, entra en El Corte Inglés y abre segunda tienda en Valencia», 3-jun-2026. modaes.com
- Modaes, «El barefoot de Lejan aterriza en el high street valenciano con su segunda tienda en España», 23-jun-2026. modaes.com
- Valencia Plaza, «Lejan, la marca española de calzado respetuoso, abre su primera tienda en Valencia», 19-jun-2026. valenciaplaza.com
- Time Out Madrid, apertura de la tienda de Velázquez 41, 17-dic-2025. timeout.es
- Trustpilot, perfil de lejanbrand.com (consultado en sep-2026). trustpilot.com
- FashionUnited, «El año clave de Lejan: de la entrada en adulto a la apertura en Madrid de su primera tienda», dic-2025. fashionunited.es
- FashionUnited, calzado español en la Barefoot European Shoe Fair, jul-2026. fashionunited.uk
- Fotografías de las campañas oficiales Lejan Melrose FW26 y Lejan One FW26, consultadas el 4 de octubre de 2026. Las imágenes actuales ilustran la evolución de la marca; no corresponden al lanzamiento de 2024.
¿La tecnología acompaña la siguiente etapa de su marca?
Revisemos las decisiones de plataforma, operación y equipo que necesita tomar para avanzar.
Hablemos de su estrategia tecnológica